Caso de Estudio Domo – Gestión de presupuestos.

Antecedentes

En ocasiones, el comportamiento impredecible del crecimiento de las ventas y las tasas de cierre causan retrasos en la contratación y formación de suficientes representantes de ventas para cumplir con los objetivos. Tomó demasiado tiempo para calcular el impacto del ciclo de ventas, calcular las actualizaciones periódicas del plan de ventas y derivar un plan de contratación de ventas dinámico.

Solución

Arcsona trabajó con Domo para construir un modelo de planificación de presupuestos tanto de arriba hacia abajo (plan financiero anual), como de abajo hacia arriba (asignación de sectores y nuevas estrategias de informes).

Nuestra solución permite la colocación del plan de ventas anual por geografía, director de ventas y gerente. También permite actualizaciones del plan de ventas a medida que avanza el año. Además, a medida que las reservas se realizan, se alcanza el presupuesto, y los representantes son contratados (o no contratados) permite el recálculo del informe de presupuestos y actualizaciones del plan de contratación.

Beneficios

Con esta solución, las operaciones de ventas siempre saben exactamente qué inversiones son necesarias en las habilidades de ventas profesionales para cumplir con el plan de ventas más actualizado. También puede predecir el impacto en el plan si en ciertas zonas geografías no realizan contrataciones oportunas o si ciertos representantes de ventas están constantemente bajo o sobre rendimiento. Esto elimina una gran cantidad de esfuerzos y ayuda a los representantes recién contratados a incrementar su productividad, ya que no hay ambigüedad en cuanto a sus objetivos de ventas o sectores.